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Keep將裁員15%   盈利模式難變現成行業難題

2019-11-04 07:41:01 來源:長江商報

    長江商報記者 江楚雅

    “具有社交屬性的健身App”Keep近日開始了一輪大裁員。此次Keep裁員涉及人數或有兩三百人。對此,Keep方面回應,網上傳的300人不是真實數據,此輪優化實際占總人數800人的10%-15%。

    成立于2015年的Keep以1.2億美元創下了互聯網健身領域單筆融資額的最高紀錄,并在小眾的健身領域里聚集起2億用戶,成為一家受人關注的明星創業公司。

    然而,對于工具類APP而言,怎樣變現實現盈利是一個繞不開的話題。這類APP通常用戶規模較大,但缺乏明確的商業模式,成為互聯網行業的老大難。

    注冊用戶超2億成健身獨角獸

    Keep無疑是健身領域的明星公司。

    截至2019年5月,Keep的日活為600萬,月活4000萬。目前,總用戶數已經突破2億,其中18-34歲是最主要的用戶,初級略有運動基礎的占據大多數。在App Store健康健美榜,Keep排名第一。

    因此,Keep受到資本市場的親睞。到目前為止,Keep已經拿到6輪融資,其中2018年7月的1.27億美元D輪融資刷新了互聯網健身領域單筆融資額的最高紀錄。

    然而,已經成長為行業獨角獸的Keep近日卻陷入了裁員風波。Keep 官方的答復是,對于互聯網公司來說“效率就是生命”,優化人才結構提升組織效率是公司長期發展的管理必要項。Keep 目前在快速成長階段,沒驗證通過的業務及時關掉,績效差的進行優化,是合理的組織調整和優化現象。

    張書樂認為,商業模式上難以打開盈利通道,導致了Keep只能通過裁員的方式來降低成本。其裁員的目標人群主要是程序員,在Kepp整體平臺和體驗已經穩定的狀態下,又沒有進一步深度改變自身體驗形態的需求時,這部分人員確實可以視為“冗員”,可以為平臺中短期的減壓而“犧牲”。對于其平臺自身運營來說,影響不大,主要是容易造成外界對其品牌及可持續能力的疑惑,但對于Keep的減壓需求來說,可以承受。

    多元化發展盈利模式難變現

    對于工具類APP而言,怎樣變現實現盈利是一個繞不開的話題。

    Keep目前的業務線包括三條,除了Keep APP之外,還增加了城市和家庭兩個場景,推出Keepland線下運動空間與包括服飾、家用跑步機等器械和輕食在內的運動產品,希望從“吃、穿、用、練”全場景承包用戶的需求。 目前Keep的營收主要來自四部分,包括運動產品收入、廣告收入、APP會員、Keepland運動空間。

    根據Keep合伙人、副總裁劉冬透露的數據,消費品為 Keep 貢獻的收入已超一半,一年接近年10億的規模,在天貓排名第四,并保持著每年線上銷售額300%的增速。其中智能硬件占35%,訓練裝備占40%,食品占25%;收入貢獻第二的是會員;其次是廣告;最少的是Keepland。

    雖然運動消費品收入占比過半,但是這塊的利潤率相較而言并不算高。值得關注的是,近期Keep的Keepland、AI業務部門皆有高管離職,這也被業內視為Keep尚未具備足夠的技術和資本來支撐硬件制造的一整套研發體系,被迫進行零售商業化轉型的開始。

    商業化變現并不是Keep一家面臨的挑戰,而是行業普遍問題。今年9月26日,Peloton在美國納斯達克上市,在上市前,Peloton累計獲得近10億美元的投資,不乏富達投資、KPCB、Tiger Global等頂尖投資機構。但Peloton迄今也未能實現盈利,2019財年虧損1.96億美元。

    對于類似Keep等線上APP的未來的發展趨勢和前景,張書樂認為,圍繞國內發育并不完善所以大有可為的健身健美賽事組織上,形成周邊衍生,讓電商帶貨、廣告營收和私教增值等圍繞賽事來擴張勢力,同時讓線下賽事、線上健身成為一種交疊組合的波浪式推進形態。“其盈利模式幾乎就是最初互聯網門戶網站的翻版,即走廣告營收模式,不過是更加垂直精準。”


責編:ZB

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