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波司登布局高端市場   推出萬元羽絨服線上乏人問津

2019-11-07 07:05:07 來源:長江商報

●長江商報記者 張璐

臨近冬季,羽絨服的價格悄悄漲起來了。

近日,國產羽絨服巨頭波司登高調發布了全新萬元級別的登峰系列羽絨服,推出了七款高定位產品,售價在5800元以上,最高的珠穆朗瑪峰款售價11800元,價格堪比加拿大羽絨服品牌“CanadaGoose”。

根據官方介紹,這幾款羽絨服選用北緯43°黃金羽絨帶的頂級鵝絨、RECCO生命探測儀等尖端工藝和科學技術,經過489道工序制作而成。

不過,波司登集團董事局主席兼總裁高德康在發布會現場強調,波司登的定位不會變,不會變成“高端戶外”品牌,而是要一直聚焦羽絨服領域。最新數據顯示,波司登羽絨服中,1800元以上的中高端產品銷售增長了5倍。

長江商報記者注意到,截至11月6日,在波司登官方旗艦店中登峰系列售價11800元的羽絨服目前僅3人付款,而同系列售價9800元和7800元的男款羽絨服銷量為0。在電商平臺上,總體來看,波司登價格5000元以上的羽絨服的銷售量不佳,銷量為0的不在少數,而售價幾百元的羽絨服卻比較受歡迎,月銷量大多數過千。

其實,對于消費者來說,如今的行情是羽絨服產品全面提價,就波司登而言,去年羽絨服的平均售價也就在700-800元之間,而今年均價已經達到了1100-1200元,并且波司登1500元以上的產品已經很常見了。

事實上,波司登進入羽絨服行業已經有42年,于2007年成功上市。過去十年間,波司登通過收購、合資等方式,進軍男裝、女裝、童裝、家居等多元化業務,結果頻頻失利,業績低迷多年。

2018年,波司登才宣布回歸羽絨服主業。2017/18年度業績報告顯示,截至2018年3月31日,波司登收入為88.81億元,同比增長約30.3%;年內全面收益總額達7.39億元。

其中,品牌羽絨服業務仍是波司登的最大收入來源,達到56.51億元,同比增長23.4%;波司登貼牌加工管理業務收入同比增長20.4%至9.368億元,占集團收入10.6%;女裝業務收入達到11.535億元,同比上漲85.4%,占集團收入13%;多元化服裝業務收入上升36%至11.395億元,占集團總收入的12.8%。

另一方面,波司登與知名設計師合作,提高時尚度,產品結構也發生了巨大變化。2018年,其1800元以上的高端產品占比達到24.1%。波司登財務總監朱高峰曾表示,波司登羽絨服的售價在2018年平均提高了20%-30%,未來還將繼續提價,將主力產品價格定為1500元-2000元,并提升高端產品占比。

可以說,近兩年,國際高端羽絨服品牌加拿大鵝與盟可睞進入中國市場,在一定程度上拉高了國產羽絨服的售價。就此次波司登羽絨服漲價問題,紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄向長江商報記者表示,“首先是原料、做工、運營等費用都在漲價,其次,波司登在品牌創意、產品研發、營銷推廣等投入也在不斷加大。其實恰當的價格才能提供更有性價比的產品系列,迎合當下用戶對本土品牌國潮系列的回歸與體驗。”

程偉雄認為,“回歸羽絨服主業,這是波司登的核心競爭力,波司登擁有國內外羽絨服企業無法匹配的羽絨服行業領先優勢,在原料、生產、研發、設計、渠道等極具競爭力,布局高端羽絨服在國內市場正是窗口期,夯實中低大眾市場,再破局高端市場,做到羽絨服市場高中低品類的有效對接,波司登的品牌之路肯定越走越寬。”

責編:ZB

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