長江商報 > 邁瑞醫療李西廷:以“工匠精神”沖刺醫療器械全球二十強

邁瑞醫療李西廷:以“工匠精神”沖刺醫療器械全球二十強

2019-11-13 07:31:47 來源:長江商報

長江商報消息 深耕醫療器械領域30余年的邁瑞醫療董事長李西廷表示,邁瑞下一個目標很明確——在今后的10年內進入全球醫療器械供應商的前二十名。“這是什么概念?按照現在數據來推算,大概是營收達100億美元。”

2018年10月,從紐交所回歸的邁瑞醫療成功登陸A股市場,成為創業板最大募資規模的IPO。上市一年來,邁瑞醫療的總市值同公司在行業領域的發展一樣,不斷向上突破,躍升至創業板之首。

這家誕生于深圳蛇口的醫療器械企業,憑借28年如一日對創新的堅持,一步步地從跟跑者、挑戰者,成長為國內醫療器械行業的領導者。如今,邁瑞醫療的產品及解決方案不僅覆蓋國內近11萬家醫療機構和99%以上的三甲醫院,還贏得了美國、英國、德國等國醫療機構的認可。

“企業的高質量發展就是產品的高質量發展。邁瑞一路走來,一直把研究技術、做好產品作為頭等大事。”對于邁瑞醫療的成長秘訣及發展藍圖,邁瑞醫療董事長李西廷如是說道。

行業唯一的“全球挑戰者”

在商業戰略咨詢機構波士頓咨詢2018年發布的“全球挑戰者榜單”中,邁瑞醫療是醫療器械領域的唯一一名“全球挑戰者”。這一榜單由全球100家來自新興市場、正在加速全球化的企業組成。波士頓咨詢認為,這些企業正在“改變世界”,為創新設立新標準,與跨國公司在全球范圍內展開角逐。2013年以來,邁瑞醫療已連續4次登上該榜單。

成立多年來,邁瑞醫療一直專注于監護儀、彩超、體外診斷等醫療設備器械的研發和制造,已是國內業務規模最大、產品體系最豐富的醫療器械企業。目前,邁瑞醫療的監護、除顫、麻醉、血液細胞分析等產品的市占率均居全球前六、中國前三。

“這樣的成績必須依靠核心技術,而不僅僅是價格便宜。”李西廷說。多年注重自主研發、科技創新,讓邁瑞醫療收獲了一系列科研碩果。據介紹,邁瑞醫療借助“超聲剪切波彈性成像關鍵技術及應用項目”打造的“雙模態彈性成像”高級超聲成像功能,不同于傳統的癌癥診斷,不僅減少了患者良性病變的不必要損傷,避免過度穿刺,也減少了惡性腫瘤漏診的可能性,可提高部分甲狀腺、乳腺腫瘤診斷的準確性。該技術的臨床應用,代表著邁瑞醫療在超聲彈性成像領域達到了國際頂尖水平。

邁瑞醫療成立之初,只是一家代理進口醫療器械的小公司。當時,李西廷和搭檔去北京參加醫療展會,只租得起半個展臺,還要身兼銷售業務員、技術工程師等多個角色。彼時的中國醫療市場長期被歐美跨國巨頭壟斷,市面上幾乎沒有國產化的高端醫療器械產品。

而如今,邁瑞醫療的產品已應用于國內近11萬家醫療機構,服務于99%以上的三甲醫院,并且進入了大量全球頂尖醫院與研究機構的核心科室。在美國排名前20的醫院中,有19家在使用邁瑞醫療的產品。

“雖然在掌握高端醫療器械技術方面,我們已經小有成績,但仍有趕超國際競爭對手的空間。”李西廷說。為保持公司的競爭力,邁瑞醫療在研發投入方面始終不遺余力,2016年至2018年的研發投入占比均超過10%。

擁有核心技術的邁瑞醫療,已有與國際巨頭搶奪國內醫療器械市場“話語權”的底氣。數據顯示,邁瑞醫療高端監護儀在中國市場占有率已達50%,領先于飛利浦等進口品牌。

醫療器械的“工匠精神”

采訪過程中,李西廷提到最多的詞匯就是“工匠精神”。在他看來,“工匠精神”是對每一個細節的注重和嚴謹。“國內醫療器械行業發展較晚,以前高端醫療器械市場一直被通用、飛利浦、西門子等進口品牌占據。如果不做到最好,醫院根本不會選擇你。”

憑借著多年來對產品雕琢、技術研發的堅持,邁瑞醫療不斷詮釋著企業自身乃至國產醫療器械研發領域對于“工匠精神”的理解。

醫療設備制造具有小批量、多品種的特點,并且對產品尤其是精密儀器的準確性、可靠性和穩定性要求非常高。以邁瑞醫療的全自動推片染色機(下稱“推片機”)為例,公司相關工作人員介紹說,該推片機的設備需組裝3.2萬多個零部件,約為100只瑞士手表零部件的總和。為研發生產這樣的醫療設備,邁瑞人所付出的專注和創新,更是遠超瑞士的鐘表匠人。

產品研發的關鍵在于人才。為確保推片機等醫療器械的精密生產,公司的工程師隊伍中不乏曾經設計軍用飛機的工藝設計師,以及從國際市場引進的高端人才。“這是提高產品質量、產品性能的關鍵。他們在創新方面有更好的基礎和積淀,會給公司帶來較好的競爭力。在這個過程中,我們自己的人才也在成長。”李西廷進一步解釋。

數據顯示,目前邁瑞醫療在全球設有8個研發中心,共有約2200名研發人員,專利總申請量超過4000項。據李西廷介紹,邁瑞的國內研發中心主要負責產品的整體設計、核心技術等,國外的研發中心則專注于突破某項醫療技術,如公司在國內領先的二維探頭技術,就是由西雅圖研究中心研發。

同時,為降低人為誤差、確保標準化工序,邁瑞醫療基于傳感器與數據傳輸的物聯網技術,開發了數據采集與監視控制系統,對生產環節進行智能可視化管理。走進邁瑞總部的一樓展廳,便可通過兩個屏幕看到其在南京、深圳兩個工廠的實時生產數據。該系統通過1500多個傳感器,每分鐘可獲取10萬多項數據,實時統計與優化5000多項變量,實現生產過程中的每一步可溯源、每一個細節都有準確的記錄。

得益于對“工匠精神”堅持不懈的追求,邁瑞醫療在國際舞臺上逐漸占據一席之地。目前,邁瑞醫療的產品及解決方案已應用于全球190多個國家和地區,2018年公司海外收入占比近半。

十年目標是“全球二十強”

從白手創業、代理起家,成長到國內醫療器械“一哥”、行業“全球挑戰者”,邁瑞醫療的創業歷程是國產醫療器械行業發展的縮影。

創業初始的邁瑞醫療僅有10余名員工,曾面臨嚴重的資金短缺問題。在深圳科技局提供的90萬元無息貸款支持下,他們推出了第一款自主研發的產品——單參數血氧飽和度監護儀。“后來到了產品生產階段,公司資金仍然不夠。深圳市政府出面協調,幫助公司拿到了500萬元貸款,生產線才得以開工。”李西廷回憶道。

已成長為創業板市值第一股的邁瑞醫療,2019年4月交出了回歸A股后的第一份成績單——2018年實現營收137.53億元,同比增長23.09%;實現歸母凈利潤約37.19億元,同比增長43.65%。

在2018年年報里,邁瑞醫療還發布了一封致股東信,李西廷用“黃金十年”一詞來描述未來十年的國內醫療器械產業。

站在“黃金十年”的起點,李西廷認為,隨著醫改向縱深發展,分級診療政策帶動基層醫療機構擴容升級;藥品零差率等政策的全面落實,推動二級以上醫院采購性價比更高的醫療器械產品。同時,國家持續加強對國產醫療器械的政策扶持,行業內的優秀企業也將加大自主研發投入,實現對進口廠商技術封鎖的突破,不斷推出質量優且性價比高的產品,與市場需求實現高度匹配,逐步實現進口替代。

2019年8月,《中共中央 國務院關于支持深圳建設中國特色社會主義先行示范區的意見》正式發布,提出在高性能醫療器械等領域創建制造業創新中心、加快構建國際一流的整合型優質醫療服務體系和以促進健康為導向的創新型醫保制度、先行先試國際前沿醫療技術等要點。

“這些對包括邁瑞在內的深圳醫療器械企業都是重大利好。”李西廷說,“邁瑞的成長離不開深圳的支持。當城市特性、政府支持為企業發展提供了豐厚的土壤時,企業要做的事情是認真地研究好市場,做市場需要的產品。”

這位深耕醫療器械領域30余年的掌門人表示,邁瑞下一個目標很明確——在未來的十年內進入全球醫療器械供應商的前二十名。“這是什么概念?按照現在數據來推算,大概是營收達100億美元。”

李西廷進一步分析,邁瑞醫療下一步發展,將堅持內生增長與外延收購“兩條腿走路”的戰略不變。公司對并購標的的選擇將圍繞兩項準則——強勁的銷售渠道和全球領先的核心技術。

“未來,公司將持續保證研發投入,不斷增強全球研發實力,同時對前沿技術不斷探索,努力實現從局部的醫學影像領域的全球技術引領邁向全產線的全球技術引領的新階段,助力國內醫療器械產業占領全球研發高地。”李西廷說。(上海證券報)

責編:ZB

長江重磅排行榜
視頻播報
滾動新聞
長江商報APP
長江商報戰略合作伙伴
腾讯分分彩13458打法 雷锋彩票游戏 免费快乐8软件 捕鱼达人3d怎么赚钱 上海有一起赚钱的吗 梦幻大话西游怎么赚钱之道 5g时代卖什么赚钱 今天快乐双彩170期开奖 问道手游手游商人怎么赚钱之道 广东11选5推荐 奔驰宝马游戏机破解器 如何摆小摊赚钱 捕鱼大师官网 叩富网怎么赚钱 博公司博马娱乐城 深圳风采开奖结果64期 卖饼还是卖炸串赚钱快