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電商巨頭開啟線上賣房 龍頭房企借勢“雙十一”以價換量

2019-11-13 11:23:59 來源:長江商報

長江商報訊(記者 江楚雅)11月11日恰逢電商“雙十一”活動,不少地產商也借勢與電商平臺合作進行促銷。
長江商報記者發現,今年有三家電商巨頭都選擇了跨界賣房。例如,阿里法拍將有超10000套參與“促銷”;京東將在70城聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源,新房全款5折起,優惠額超3億元;蘇寧總計推出1111套特價房源,涉及學區房、地鐵房等。不過,但平臺首頁并沒有大面積鋪排、推廣,主要是開發商掛名的房產旗艦店。
值得注意的是,不少行業龍頭房企也參與今年雙十一熱潮。例如,從今年11月8日~24日,龍湖推出了“雙十一”購房優惠,其在全國46個城市、近200個項目的在售房源將進行折扣優惠。
易居研究院研究總監嚴躍進對長江商報記者表示,網上買房的優勢在于,足不出戶可以接收到眾多房源信息,節省時間與體力,但線上看房只是第一步,之后的選房、簽約、貸款、繳稅、過戶等流程都要在線下進行,交易過程漫長。開發商轉戰線上,第一大難點是如何保障線上客群能夠落地線下,實現成交閉環,其次是如何在流量池里大浪淘沙、挖掘精準流量。
從上線的雙十一購房節來看,房企拿出來的房源集中在三四線城市,不乏強三線的,房子以住宅、文旅居多;一二線城市幾乎不涉獵,就算有亮相的,也是非中心地段,推的都是公寓、loft、商鋪這類商業地產,并不是一般購房者關注的主流。
事實上,今年的樓市并不像往年那般火熱。市場延續“金九“的低迷趨勢,“銀十”清冷收官,整體表現未達預期,市場熱度下滑。在房企的各種促銷優惠活動中,成交到訪依然慘淡。
根據諸葛找房數據顯示,10月重點40城新房銷售面積環比微降3.1%,同比微升6.1%。分等級城市看,10月一線、二線、三四線城市新房銷售面積環比分別為-1.3%、1%、-12.3%。諸葛找房認為,在金九銀十沒有達到銷售預期的情況下,開發商肯定會尋找新的銷售點,而這兩年“雙11”的火爆,對開發商來說也不失為一個新的契機。
對此,諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙認為,雙十一阿里蘇寧京東電商平臺與房企聯合賣房,并不會對當下房地產市場的銷售有實質性影響,一方面是線上賣房數量有限,三個電商平臺雙11售房總量不超過3萬套;另一方此次房企與電商平臺合作,是初步的試水操作,購房者是否接受線上購房的模式還需觀察。
根據中國指數研究院的監測統計,今年前10個月,中國房地產開發企業銷售額榜單上排名前100位的地產商(下稱“TOP100房企”),其合約銷售額均值達到了928.9億元,銷售面積均值為676.3萬平方米,同比增長率分別為21.3%和21%。相當于TOP100房企在今年前10個月的合約銷售均價,幾乎與2018年同期持平,并沒有出現上漲。
根據克而瑞的統計研究,從TOP100房企的目標完成情況來看,到今年10月底,2019年已設定全年銷售目標的地產商,近六成房企的目標完成率達到了80%以上。另有近三成的地產商在今年前10個月的目標完成率在70%~80%之間,剩余少數地產商的目標完成率不及70%。

責編:ZB

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