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國美雙十一銷售回顧:高端、智能化已成購物習慣

2019-11-13 11:28:28 來源:長江商報

長江商報訊(通訊員 周微)今年雙十一,國美打造無套路、簡單直接的優惠方式,告別繁瑣的營銷套路,通過紅包優惠模式,提升用戶參與優惠活動時的購物體驗,在雙十一期間受到了用戶的一致認可。在用戶的搶購中,各品類業績全面增長。同時消費升級的大趨勢依然不變,高端智能化商品更受寵愛。

今年雙十一期間,國美各品牌手機都有不同程度的增長,在銷售總榜中,華為、蘋果兩大品牌雙雄爭霸,通過自家新品占據了大部分市場份額。

華為自8月16日首發5G版Mate 20X后市場反饋及熱銷程度表現良好,隨著運營商基站建設及11月1日5G套餐的正式推出,華為推出的又一款旗艦Mate 30系列5G產品再一次引爆市場。雙十一活動期間,華為銷售份額提升明顯,在手機品類中,華為銷量占比達到23%,銷售額占比達41%。Mate 30 Pro、Mate 30系列5G版首銷單日榮登型號銷冠。

另一方面,iPhone 11上市定價非常低,比去年同期的iPhone XR價格要低1000元,iPhone 11的平價策略讓蘋果手機今年的銷量一直居高不下。數據顯示,雙十一期間,在國美給出的優惠政策下,蘋果手機銷售同比提升18.3%,主流產品為iPhone 11,iPhone 11相比同期產品,銷售增幅達到82.8%,雙十一活動中,iPhone 11持續霸占手機銷售榜單冠軍。

以運動手環、智能音箱、藍牙耳機為代表的智能產品在近年來頗受用戶歡迎,其產品功能全面,可玩性高,并且售價能被大多數人所接受。雙十一期間,國美智能數碼品類突破100%增長。其中華為、小米、小度、榮耀、云米、飛利浦等品牌銷售均增長超過100%,佳能、索尼、蘋果增長超60%。在國美雙十一優惠活動中,多款產品銷量超萬臺,包括AirPods耳機、小米剃須刀、華為手環等,其中小度智能音箱銷量達到20000臺。

 

雙十一期間,大尺寸的OLED電視、激光電視備受用戶關注,用戶對于畫質的要求越來越高。在國美線下渠道選購電視的用戶占比提升明顯,多數用戶對比多品牌后購買。數據顯示,國美渠道65英寸以上電視銷售額同比提升35%,電視品牌中海信、索尼、三星位列前三名,其中海信激光電視80L5、索尼OLED電視65A9G、索尼KD-65X9500G銷售額穩居前三。

本次雙十一活動,冰箱、洗衣機品類整體同比增長34.26%,海爾、美的、容聲等主力品牌,同比均增長50%以上,高端品牌卡薩帝異軍突起,同比增長超過110%。

洗衣機產品方面,國美定制化機型,海爾10公斤洗烘一體機XQG100-HBD14856LU1,小天鵝10公斤洗烘一體機TD100-14366WMU、卡薩帝新纖諾10公斤洗烘一體機C1 HD10G3ELU1分居銷量榜前三名。大容量、洗烘一體機已成為用戶選擇洗衣機的標配。

冰箱產品中,高端產品容聲BCD-452WSK1FPG 452升多門冰箱、卡薩帝BCD-551WDGMU1 551升嬰愛冰箱,銷量均突破3000臺。高端家電產品已不再讓用戶難以接受,相比之下,產品優秀的體驗更具吸引力。

空調品類方面,格力掀起的空調大戰為雙十一添了一把火。11月11日格力部分型號空調直降數百元,最大降幅超40%,低價直接拉升了格力空調的整體銷量,截止到當日14:00實時數據,格力空調銷量同比低增長366%,訂單量同比提升350%。另一方面,格力的降價引起了美的、海爾、海信、奧克斯、國美、伊萊克斯等空調品牌的跟進,國美渠道數十款空調直降,推動了空調在淡季的整體銷量。數據顯示雙十一期間,國美渠道空調整體銷量、銷售額均已翻倍。

生活家電在雙11期間銷售同比增長35%。品類方面廚房小家電類增長最快,增長高達70%,精品小家電增長30%,環境小家電增長20%以上,可見用戶對于廚房小電器的需求正逐漸增加,而也代表著消費升級后的用戶對于美食品質的要求也越來越高。在產品方面,美的電飯煲WFS4029銷售破萬臺;在11號當天,戴森成為生活家電絕對主角,截止至17點,單價數千元的戴森產品單日銷售超過20000臺,同比接近翻了一番,其中戴森手持吸塵器SV12 DYSON CYCLONE V10 Fluffy成為明星單品,銷售超5000臺。

國美綜合數據顯示,今年雙十一全品類中,海爾、美的、格力、蘋果、海信、卡薩帝、華為、西門子、索尼、小天鵝成為今年雙十一的十大品牌,產品方面,以手機、智能音箱為首的智能數碼商品銷售提升明顯,注重智能化生活體驗的高端家電被更多用戶所接受,提升生活品質的廚房小電器備受追捧。



責編:ZB

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