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良品鋪子凌晨1點10分破億 全渠道銷售再創新紀錄

2019-11-13 15:44:06 來源:長江商報

長江商報訊(記者 陳妮希)2分08秒,破千萬;5分17秒,支付件數100萬;27分,破5千萬……11月11日,零點1秒,良品鋪子天貓旗艦店瞬間涌進4951346人(490萬),將近武漢市一半常住人口數量。凌晨1點10分,良品鋪子全往銷量破億。11日14點,良品鋪子全渠道銷售額突破4億元,超過去年雙十一24時數據。

從良品鋪子雙十一當天對外發布戰報來看,作為國內休閑零食頭部品牌,今年年初轉型高端戰略的良品鋪子在另外一個賽場已經找到了節奏。

良品鋪子電商業務負責人表示,雙十一不是以獲客邏輯去做,而是去創造新的需求,對接這種新的需求,要有正確的質量的增長。

所以今年雙十一,良品鋪子區別于價格戰策略,提出了與消費者核心溝通思路是“大牌+好貨”,通過提供更優質的產品來讓利消費者。

良品鋪子創始人楊紅春表示:“所有國際企業所有行業都經歷過價格血戰,最后勝出的一定不是價格戰打得最好的。當一個團隊、一個企業習慣了價格戰致勝的時候,這把劍最多揮三五年,而且這把劍非常危險。”

“今年年初良品鋪子提出聚焦高端零食品牌之后,良品鋪子電商平臺改變運營策略,電商新增會員人數的環比數據一度出現持續7個月負增長。在這個期間,電商平臺經歷了長達7個月的摸索期,到7月,隨著獲客人數和老客回流數據出現明顯增長,電商才堅定打法:良品鋪子不通過促銷手段,基于零食本身去跟消費者溝通的策略是正確的,是能被消費者認可的。”良品鋪子方面向長江商報記者表示。

雖然休閑零食行業整體在發力線上,整體卻面臨線上渠道量大利薄的行業“痛點”。線下渠道雖利潤稍高但競爭更激烈等問題,全渠道融合發展已成為當前休閑零食行業必行之路。


責編:ZB

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